É uma metodologia em vendas é perguntar assim: “O que você precisa para fechar a compra?”
De maneira similar você pode perguntar: Qual prova / evidências você precisa para que possa te convencer do meu argumento?
Se a resposta for “nenhum” ou “não sei”, a discussão não existe. O seu interlocutor não está disposto a te ouvir.
Discussões são defesas de argumentos e ideias. Se a pessoa desconhece as motivações do lado oposto, não está defendendo uma ideia mas uma fé. E o que é fé não é discutível por ser crença baseada ou não na realidade.
Imagem retirada de https://www.chemistryworld.com/opinion/for-the-sake-of-argument-/3008388.article
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